所以,任凭售楼小姐说得多么天花乱坠,多么打动人心,真正动心要交订金的人却是不多!第一天下来,预售的98套房子,只卖出了十分之一!
这大大出乎了肖伶俐的意料!也出乎吕桦的预料!这么冷清惨淡的开门行情,真是给了吕桦他们一个大大的打击。
现实和理想之间的差异真的是太大太大了!原本还以为会出现开门红,出现井喷的现象,现在看来,真的是错误地估计了形势!
晚上,吕桦把这个消息告诉了古丽青。
古丽青听了,心里也冷了一截!怎么会这样?难道石默洲在春江老百姓的心中还没有形成一个好的印象?大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。小地方的人,就愿意住在城中心,那儿才是真正的城里,石默洲离老城区还是比较远的,这或许是最大的原因。
古丽青把这一点疑惑告诉了吕桦,让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来,那就是将来春江的政治文化中心都将东移到石默洲,石默洲将来会配套最好的教育资源,从幼儿园到高中,石默洲都有校园规划,这些要成为石默洲的卖点!
“好!我知道了!我们再重新做一套宣传方案!”吕桦再次信心满满地说。
古丽青的话给了他很大的启发!
肖伶俐是在大城市做楼市策划的,大城市的房子,很多时候是供不应求,买房者是排着长队甚至是排好几天的队才能拿号买房子,但是,石默洲不一样,春江老百姓刚性需求并不是特别大,来石默洲买房子的,大部分都是改善居住条件,是冲着石默洲这里的环境来的,那么,他们对周边环境的需求就显得很高很高!
对,那就把宣传的重点放在这里!
第二天,肖伶俐果真按照吕桦所说的,调整了宣传方案。
效果比第一天明显,预售了二十二套房子,但是依然不理想。
正在大家都有些失望的时候,迎来了开盘的第三天。
这天正好是周末,售楼处比前几天都要热闹。
大厅里,围在这个巨大的楼盘模型周围的就有几百人,几乎是密密麻麻的,是人气最好的一天。
所有的售楼小姐都在热情地为顾客介绍,连肖伶俐自己都上场了!
肖伶俐接待的恰恰是一位从广东回来的客户,想给自己的父母买套房子将来用于养老。
他看中的是靠近河边的那一排单体别墅,每套按面积计价,4500元每平米起价,最少的在120万以上,最大的最贵的要280多万一栋,这在春江也是天价!以前在东洲建一栋单门独院的小楼房,才需要几万块钱,如今买套石默洲的别墅却要一百多万啊!所以,这河边的别墅,是泛人问津的。
但是,这位顾客看中的就是一套三层的三百多平米的别墅,前后
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