杨辰问道。
王妙生点点头,道:“我要在海港陵园,具体位置不做要求,但是必须在海港陵园,当然我也希望你能给我选一个好位置。”
海港陵园的墓地10-100万都有,那就要一个一般化的吧,按照20万计算,加上其他费用,杨辰给王妙生报价50万,这样大概有30万的费用会用在王妙生的葬礼服务上,包含20万档次的墓穴。
杨辰还是坚守60%成本,40%毛利的原则,不会多要,也不会少要,大概维持这样的比例。
王妙生笑着说道:“50万?有点贵了呀。”
杨辰笑着回道:“我给您选择一个20万档次的墓穴,您还觉得贵吗?您要50位专家到场,不可能让人家白跑一趟吧?食宿交通等费用,可能有些专家还得给点出场费意思意思,即使按照一位专家平均3000元的成本,50位专家的费用也要15万了吧?病人也一样,算便宜点,一个1000元的成本,是不是又得5万的费用?这就已经去掉40万的成本了。对吧?”
王妙生仔细核算一下,好像确实没算错,价格也确实没算高,非常合理的价格。
杨辰继续说道:“您要药材布置葬礼现场,这药材可没法租用,全都得现买。您是专家,肯定知道药材的零售价有多贵,铺满整个葬礼现场得多少钱,您自己就可以估算出来。还要加上其他的费用,以及中午一顿饭,车接车送本地的亲友等,我们最后就算挣钱估计也就挣个几千块钱。如果发生点什么意外事故,公司需要赔偿,您这一单肯定是亏损的,根本不可能挣钱。我也是看在您是传统医术专家,一辈子奉献给了龙国传统医术,又救了那么多人,所以才用这么便宜的价格给您做这一单。换成其他行业的客户,我根本不可能只要50万,少说也得58万以上。还有呀,我无意冒犯,只是举个例子。您购买我们的服务套餐之后,肯定不会立刻驾鹤西游,这就需要我们有专门的业务员维护您这个客户业务员也要工资的呀,不然他也不给我干活。您说是吧?我这么给您算下来,您还觉得50万的价格贵吗?”
王妙生赶紧摇摇头,道:“听你这么一算,50万真的是良心价格来了,一点都不贵呀。要不这样吧,你就按照你刚才说的那么做,我再给你加5万块钱,不能真让你做亏本买卖。”
杨辰赶紧回道:“不用,不用,我刚才说了看在您是龙国传统医术专家的份上,这一单只要50万。就算亏钱了,那也是我心甘情愿。您不需要加钱了,就50万。”
杨辰算的那些费用,专家和病人的费用根本不用出,他有的是办法让他们主动又免费来参加王妙生的葬礼,这20万费用可以省下来成为利润,不过杨辰还是得按照正常的逻辑算给王妙生听。
还有20万档次的墓穴,杨辰还还价,再还掉2-3万还是很轻松的。
有句话怎么说的来着?
买家永远没有卖家精明。
不过杨辰并没有赚黑心钱,他赚的都是凭本事该赚的钱。
王妙生非常满意地双手握住杨辰的手,道:“看的出来杨老板是一个非常实在的人,把葬礼交给你来办,我非常放心。来,我们现在就签约吧。”
杨辰笑着点点头,走到门口大声喊道:“佳人,拿一份定制合约过来!顺便泡一壶大红袍!”
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