帮忙,就麻烦你认真点好不好?”
杨铸一脸的无辜:“我很认真的啊!”
万清猗忍无可忍:“你每份方案就只翻了一两页,连成本和工艺都不看就下定语,你这叫认真?”
杨铸耸耸肩:“拜托,现在是市场导向的年代;这些方案连需求趋势这关都过不了,我有必要花那个心思去看后面的那些东西?”
万清猗狠狠平复了下自己起伏不定的胸膛,苦口婆心地劝道:“杨铸,我知道你很有天赋,涉及到的知识领域也很繁杂,但是咱们都还年轻,越是年轻就越要沉下心来,工作上的事情可不能这么浮躁。”
杨铸一副惊诧莫名的表情:“你觉得我在敷衍你?”
万清猗不吱声,但脸上的表情分明写着:难道不是?
杨铸叹了口气:“成,我就跟你掰扯掰扯。”
“首先,咱们的这款新品,战略定位是现金奶牛产品,为的是给咱们厂源源不断地提供大量资金,用以支持其余的后续计划,是吧?”
万清猗点点头。
“那么OK,既然是现金奶牛产品,就必须考虑到【消费者场景】、【潜在消费者基数】、【裂变速度】、【竞争烈度】、【利润率】、【产品生命周期】这几个核心因子,并且这些因子的横向评分都要超过市场平均水平才行,是吧?”
万清猗还是第一次听到这块的内容,仔细地想了想,然后点点头。的确,现金奶牛产品的设计难度往往是最高的。
“好,咱们就一步步地剥析;首先咱们说宏观方面的考虑;”
“在通用法则里,一个国家,如果目标人群的人均GDP低于1000美元,那么这些人的常规需求倾向于生存消费,也就是追求所谓的低价实用产品——比如我们现在的泉城汽水,价格便宜量还大,就很好地符合这一要求;”
“但如果目标人群的的GDP在1000-3000美元之间,那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与精神消费并存,也就是追求所谓的价值产品——比如洋可乐,比如现在势头很猛的帅师傅绿茶。”
“虽然统计局出来的数据,咱们国家今年的人均GDP还没有超过1000美元……但是麻烦看清楚,那是全国人均GDP,而不是城镇居民的GDP!就算不用去查也知道,咱们国家城镇居民的GDP早就突破1000美元大关了!”
“咱们既然要做现金奶牛产品,那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民,尤其是一二线城市的居民。”
“套用前面的标准,这票子人均GDP高于1000美元的目标人群,他们真正倾向的是价值产品,而不是低价实用产品。”
“因此,就凭这一条,那些方案里的低价汽水、碳酸饮料之类的,就可以排除了!”
“这个道理……你听懂了么?”杨铸
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