有的谈,大概能够讲下来一两千万。而大房那四家,简直是铁板一块,根本无计可施。”聂芯说道。
“铁板一块?”钱永年发出轻蔑的声音,“我怎么就不相信?他们如此贪婪,上哪里做到铁板一块!我当初带你入行,教你卖房子,今天就再教你一手,怎么解决这种疑难杂症!”
“谢谢师父。”聂芯赶紧说道。
“按照法律,这种房子,可以打析产官司。多产权的房子,只要超过70%的产权同意出售,就一样可以成交!这样,你一方面去跟二房讲价,尽可能将成交金额讲到8000万。另一方面,去联系大房之中最为贪婪的两家,承诺他们可以给他们每家4000万的收益,且愿意多出500万,请这两家帮忙打析产官司,配合卖房。这样的话,他们加起来也不过是一亿七千万。打了析产官司,余下的两家,只能够按照市场价格分到钱,我算了一下,也就3700万左右,不到4000万。加到一起,两亿多一点就能够搞定。我这边,再去游说一下想要买房子的人,毕竟产权混乱,真心想要买,花的钱难免要多一点。这点出入,我相信买家还是能够接受的。”钱永年自信地说道。
“好,那我这边就等师父的消息。顺便再去看看,大房哪两家最为贪婪。”聂芯说道。
其实这个,根本不用去看,大房的四家之中,谁最为贪婪,她早就一目了然。
同样,她也不禁佩服钱永年在这方面的厉害。
可以说,看起来的一道难题,到了这家伙的手里,竟然一下子就能迎刃而解。
……
咖啡厅的包房之内,文若娴给张余讲述着此番前往松纯市见赵家人遇到的麻烦。
所谓的麻烦,自然是跟聂芯的麻烦一模一样。
讲到最后,文若娴皱眉说道:“按照赵家这些人要价,想要拿下赵府老庭院,起码要拿出两亿六千万。这个价格,已经超出赵府老庭院的市场估价一个亿。哪怕这些年老庭院的价格持续走高,可也没有高出这个地步。这是我接手投资部的第一单投资,要是就这么失败了,实在是……太、太……”
说到此,她没有继续往下说,而是眼巴巴地看向张余。
“呃……”张余尴尬地一笑,说道:“关于谈判这种事,我并不在行……哪能比得上你们集团的谈判专家……不比我高明多了……”
“谈判归谈判,可是我们这次遇到了无理取闹的人,对方简直是人心不足。特别是大房的人,他们宁可不卖,也不愿意便宜二房。一个个都说,根本不差那%,哪怕是20%,都不看在眼里。之所以同意只要20%,都已经算是给面子了。”文若娴悻悻地说道。
随后,她又扁着小嘴说道:“我在这方面,经验不足,也不可能事事都找我爹,所以我就想到了你和程大姐。程大姐是老庭院的行家,这种多产权的老庭院,肯定也经手过。你看……”
张余就知道,文若娴只要提到老庭院,就是请他出马,去找程玉梅想办法。
不过同时,张余的心头一动,笑着说道:“既然你已经聘请我当你们公司的投资顾问了,那关于咱们集团的事情,我是不是可以提供点建议。”
“什么建议?”文若娴好奇地说道。
“就是这次洪桥商业广场的设计竞标,我不想让辉煌集团方面中标。当然,也不能给轩家不动产!”张余正色地说道。
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