安东升说:“方兄弟,你刚才讲得很好,我还没有听够。”方圆说:“我不知道东升公司是不是也有自己的战略伙伴?”安东升说:“合作的厂家倒是很多。”方圆说:“我个人认为,同样需要三个类型的合作伙伴,第一个也就是最重要的战略伙伴,我认为是应该与国内外的知名服装品牌建立战略合作关系,也就是说,凡是高档品牌的服装生产,如果都有一个约定,必须使用东升牌缝纫机来制作,那么就形成了战略捆绑,就如同微软公司和intel公司一样。”安东升说:“这个方面,果然我们是忽视了。立之,你都听到了,明天召集开董事会,就来研究这个战略合作的问题。”方圆说:“我还没有说完呢。”安东升已经有些讨好的笑容:“兄弟请讲。要不我再给你点支烟?”方圆又吸一支烟。方圆说:“第二个战略伙伴,应该是技术研发的合作伙伴。已经成熟的、逐步淘汰的技术,可以转移到兼并公司来生产中档、低档产品,而作为一家有实力的公司,在技术上必须预研一代,储备一代,研发一代,投入一代。”安东升说:“我倒是很重视技术,但现在还做不到。”方圆说:“做不到的原因是什么呢?”安东升说:“其实,养技术人员太多,对公司来说,成本太高。有的时候,技术人员出新产品太慢,平常都是白养着他们。”方圆说:“要拥有一部分自己的骨干技术人员,要想领先,必须掌握技术。同时,要有技术上的战略伙伴,比如那些理工科、机械工程学比较知名的大学,让他们搞研究,搞开发,给他们提供研究的经费,取得的所有研究成果归东升公司使用。这样成功的先例也不是没有,就是两条腿走路,一方面要建立自己的骨干技术力量,掌握技术;另一方面可借助大学、科研院所的力量,借智来掌握技术、提升技术水平。像帅气服装,与东州大学合作搞服装设计大赛,所有的新设计方案都归帅气服装所有,这同样也算是帅气服装掌握了新技术;像春晓糕点,与东州大学食品学院合作,电视直播大赛的所有产品技术,同样归春晓公司所有,这使春晓公司的糕点产品的种类、品味等方面领先了东州市的其他糕点企业。”安东升说:“说得好。立之,你都记下了吗?明天董事会一块研究。方兄弟,与东州大学的合作,还需要你帮我牵牵线啊!你的老丈人是东州大学校长,这样的事情,只有你最能说上话。”方圆说:“技术合作方,东州大学是相当不错的选择,如果你要与东州大学合作,我给牵线。不过,东州理工学院在机械工程方面也有专业优势;另外,眼界也不能仅仅停留在东州,像清江大学,像上海交通大学,像南京
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