。”
“不如这样吧,我可以再做一些让步,不要提高价格,但供货的数量一定要降下来,四百片实在太多了,我最多能供应......100片。”
艾利皱了皱眉头,他还想继续坚持,但会场中间的一个老人挥手打断了他们的话。
“你们两人的考虑都是正确的,没必要再争执下去了,这样吧,200片,按照原价供货,现在立刻答复他们的询价。这次他们一定不止向我们一家公司询价,我们不能让别人抢先了。”
“不过,200片这个数量,我相信愿意拿出来的人不多,这对公司的长期利益损害太大了。”
说话的是大中华区总经理,他是整场会议的实际决策者。
众人纷纷点头,但艾利的脸上还有几分担忧。
“岛国的旭硝子公司会不会全po供货?他们有这个能力的。”
“不可能。他们跟华夏官方的关系一向很差,不可能在这种时候主动伸手援助,相信我,就按现在的策略来,我们这次可以好好地跟他们攀攀关系了......”
与此同时,岛国旭硝子公司驻大中华区办事处也正进行这一场相似的会议,但是,这场会议的议题却跟肖特公司完全不同。
他们考虑的根本不是要供货多少,而是怎么尽可能地多供货。
“社长,这次我们计划向对方供货600片,在他们的需求基础上再新增200片,您看是否可行?”
屏幕上的老人点了点头,开口问道:
“你们确定600片这个数字可以拿下这笔订单吗?在价格方面的优惠呢?”
“80%,这已经是我们能提供的最有诚意的价格了。”
“80%不行,再减10%。”
会议室里的男人为难地叹了口气,最终还是点了点头,屏幕上的社长看到他的表情,用一副宽慰的表情说道:
“三上君,我知道你的顾虑,以这样的价格出货可能会吃掉你们整整一个季度的利润,但是,这是我们不得不做的事情。”
“即使他们不选择我们,我们也要拿出最大的诚意来!”
“因为你无法想象在他们面前,我们有多么脆弱!”
“哪怕只是让他们产生了一丝不满,对我们来说,也可能是灭顶之灾!”
会议室里的男人肃然起身,对着摄像头大声说道:
“是!社长先生!”
下午14点,肖特公司收到了回函。
回函只有5个字。
“你们出局了。”
里维斯苦笑着看着坐在对面的艾利,无奈得对他说道:
“看来对方觉得我们的诚意不够啊,你猜会是哪家公司拿下了这笔订单?”
“旭硝子公司,毋庸置疑的。”
“为什么?”
里维斯疑惑地问道。
“因为他们的回函。我们出局了。该死,这次又要花掉我不知道多少的精力去弥补跟华夏官方的关系了。”
“出局?只是在一次不那么严谨的竞标中出局了而已吧,好像也没什么大不了......”
话说到一半,里维斯突然像是反应过来一样,他的表情瞬间凝固。
“你是说......”
艾利叹了口气。
“没错。看来这个归州的项目比我们预想的要重要得多。”
“这根本不是一次正常的采购,而是一次服从性测试。”
“很遗憾,我们......”
他的话还没说完,一个秘书人员手拿一份文件猛地推开门走进了会议室,他看着面对面坐着的两人,声音略微有些颤抖地说道:
“刚刚收到的函件,neo公司宣布对我们的稀土元素供货价格从今天起提高......300%。”
艾利跟里维斯对视一眼,沉默地站起了身。
“这一次,我们是真的出局了。”
。
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