等情况。各位,开始吧。”
各家企业代表赶紧跟各自团队成员商量起来。
李国尴尬地对杨辰说道:“本来我以为需要发挥口才谈判,看样子是我多想了。按照他这意思,那就看谁舍得出钱了。本打算锻炼锻炼你,计划落空了。”
杨辰:“哈哈……谢谢老爷子的好意。我觉得这样挺好,价高者得之,非常公平。如果还要考验各家代表的口才,那可就存在猫腻的空间了。”
李盈盈:“可是这样一来,我们几乎可以断定没机会了。建筑三局,宝力地产,大洋建设,这几家跟杨硕联手,他们能给出的报价肯定最好。”
杨辰:“先听听他们给什么报价再说。”
一番简单的商量之后,杨硕代表他们这个联盟发言。
那块地可以建造10栋楼,如果减少绿化区和车位,以及小区共用健身设施,小公园等,建成12栋楼也不是不可能,但是这样一来小区品质就会降低,想要卖隔壁玄武湖景的5万一平就难了。
每栋楼都按照33层,4个单元来计算,建筑面积大概是26000平米,按照10栋楼计算,整个小区的建筑面积大概是26万平米,按照玄武湖景现在的5万一平来算,整个小区的总销售额在130亿左右。
根据官方公布的数据,地价在房价中的占比是15%-30%,平均是23.2%,姑且当这组数据是正确的,那这块地的地价就应该在19.5-39亿之间。
但是杨硕给出的报价是50亿,并且承诺他们这个联盟还会参加明年三月份的春季土拍,而且一定会至少拿下1个地块。
他们之所以敢溢价这么多报价,当然是仗着建筑三局,宝力地产,大洋建设等大集团的招牌。
众所周知,大品牌开发商的项目在价格上可以比小开发商高一些,老百姓会接受一定程度的溢价,买的就是一个品牌。
所以,即使按照26万平米总建筑面积来计算,他们在定价上稍微上抬那么两三千块钱,溢价的部分就回来了。
可是像李氏集团这样的金陵本土小开发商就没有这样的资格,他们必须按照最标准的准则来计算,他们能出的价格最高只能40亿出头,根本就没法触及50亿的价格线。
而且因为资金实力有限,一旦拿下这个地块,他们肯定没法参与明年三月份的土拍,更不可能保证一定拿下至少一个地块。
所以,杨硕这个报价一出来,直接就堵死了像李氏集团这样的小开发商的路,他们就没必要报价了。
赵尊开怀大笑,道:“看来你们这个组合志在必得呀。这个报价就非常有诚意了,我非常看好你们。其他家呢?你们是什么报价?我觉得你们也可以联手嘛,我们是允许多家开发商联手开发那块地的。”
开发商多了,烂尾的
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